Ingénieur d’affaires e-Santé

Secteurs des offres reliéesSanté numérique

Fig. 01 · relevé de la fiche : chaque station est un chapitre, dans l’ordre de publication ; la hauteur du relief est proportionnelle à sa longueur en mots. Aucune autre donnée n’est représentée.

Chapitres: 6
Mots: 444
Offres: 1

Fiche lue dans l’ordre de publication. Le relevé ci-dessus mesure la longueur de chaque chapitre ; il ne classe rien.

PL. 01

Activité

38 motstexte intégral

Il a pour mission de développer un portefeuille prospects et clients pour le compte de son entreprise. Il assure la vente de produits (systèmes d’information cliniques, dispositifs médicaux…) et de services à destination d’hôpitaux, de cliniques, de laboratoires…

PL. 02

Le poste en détail

7 planchesordre de la fiche

Ses missions :

Prospection et développement de cibles commerciales – sourcer et approcher de nouveaux clients via des visites de sites notamment
Gestion, suivi et déploiement d’offres commerciales
Développer des partenariats commerciaux durables avec les acteurs de santé
Coordonner des activités avec les équipes médicales et réglementaires afin de prendre en compte les éléments liées à la réglementation des produits
Analyser les résultats et mettre en place des actions correctives et de développement.
Représenter l’entreprise à l’occasion de congrès, de salons, de conventions d’affaires
Réaliser des démonstrations des produits et des équipements (à défaut d’une prise en charge par des ingénieurs d’applications dédiés)

Le périmètre du poste d’ingénieur commercial (industrie de santé) varie selon la taille de l’entreprise. Plus l’entreprise est petite, plus celui-ci peut avoir à prendre également en charge des missions généralement dédiées au marketing.

Une expérience de 3 à 5 ans minimum dans la vente est généralement exigée, si possible dans le domaine d’activité de l’entreprise.

PL. 03

Formation

2 élémentsordre de la fiche

Diplômes requis

Formation de niveau Bac+2 à Bac +5, avec une spécialisation commerciale, scientifique, ou ingénierie (biologie, biochimie, immunologie, pharmacie…).
Les doubles compétences (scientifiques et commerciales) sont particulièrement appréciées.

PL. 04

Qualités requises

Index à coordonnées · 14 termesposition dans la fiche, sans niveau

Techniques

Très bonne expertise de l’offre de l’entreprise et de son marché (concurrentiel, technologique…)
Fortes compétences commerciales (techniques de prospection, de vente, culture marketing…) et connaissances en droit des affaires (rédaction de contrats…)
Très bonne maîtrise des circuits décisionnels propres au domaine de la santé et connaissance des groupements d’achats
Maîtrise des outils CRM pour gérer la relation client
Maîtrise de l’anglais et si possible d’une autre langue étrangère car certains contacts sont internationaux et les documents d’expertise médicale souvent rédigés en langue étrangère
Connaissance de l’environnement réglementaire du secteur des industries de santé

Soft skills

Sens relationnel pour développer son portefeuille client
Qualité d’écoute afin de bien saisir les attentes et les besoins du client
Bonnes compétences en communication
Esprit d’analyse pour transformer ces besoins en cahier des charges et faire émerger des recommandations
Sens de la négociation et force de persuasion pour aboutir à la finalisation de contrats
Ténacité car les ventes peuvent s’inscrire sur des cycles longs
Disponibilité et réactivité pour répondre aux besoins des clients
Capacité à être mobile géographiquement

PL. 05

Débouchés

Registre · 4 élémentsordre de la fiche

Responsable développement
Responsable marketing
Directeur commercial
Responsable grands comptes

PL. 06

Salaire

Relevé · 2 montantsvaleurs de la fiche, sans conversion

Jeune cadre : entre 30 et 45 k€

Cadre confirmé : entre 45 et 85 k€

Le salaire est composé d’une partie fixe et d’une partie variable calculée sur la réalisation des objectifs (chiffre d’affaires, marge, nouveaux clients).

Relevé sur une échelle commune · 0–150

0306090120150entre 30 et 45 k€Jeune cadreentre 45 et 85 k€Cadre confirmé

Unité publiée : K€. Valeurs reportées sans conversion.

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Ingénieur d’affaires E-Santé H/F

ParisCDISanté numérique40 000 à 45 000 € par an, plus 30 000 € variablesVoir l’offre

Lieu publié : Paris

Atlas MedQuest · index des planches30 fiches métier

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